Lease-back : Votre entreprise est assise sur une mine d'or (et vous ne le savez pas)

Quand une PME a besoin de trésorerie pour investir ou passer un cap difficile, le réflexe est toujours le même : aller voir la banque pour demander un nouveau prêt.

Réponse fréquente en 2025 : "Votre taux d'endettement est déjà trop élevé, nous ne pouvons pas suivre."

C'est une impasse ? Non.

Si vous ne pouvez pas emprunter plus, vous devez monétiser ce que vous possédez déjà.

Cette technique s'appelle le Lease-Back (ou Cession-Bail).

C'est une stratégie financière redoutable que Clarisse Groupe utilise pour débloquer des fonds importants en quelques semaines. Explications.

1. Le principe : Vendre pour mieux relouer

Le mécanisme est simple, mais contre-intuitif. Au lieu d'acheter du nouveau matériel, vous prenez un actif que vous possédez déjà (une machine industrielle, une flotte de camions, du matériel informatique récent) et vous le vendez à un établissement financier (le "Leaseur").

1. La Vente : Le leaseur vous achète le matériel à sa valeur vénale. Vous recevez une grosse somme de cash immédiatement sur votre compte.

2. La Location : Vous ne perdez pas l'usage du matériel ! Le leaseur vous le reloue immédiatement via un contrat de crédit-bail.

3. Le Rachat (Optionnel) : À la fin du contrat, vous pouvez racheter le matériel pour une valeur résiduelle faible.

2. Pourquoi faire du Lease-Back plutôt qu'un prêt ?

C'est la solution reine pour les entreprises "riches en actifs mais pauvres en cash".

3. Quels actifs sont éligibles ?

Attention, on ne peut pas tout refinancer. Les partenaires financiers (que nous sollicitons pour vous) demandent des actifs :

• Identifiables : Avec un numéro de série (Machines-outils, Lignes de production, Véhicules, Matériel BTP, Informatique).

• Liquides : Qui ont une valeur de revente sur le marché de l'occasion.

• Récents : Généralement moins de 3 ou 5 ans (sauf pour du matériel industriel très lourd).

4. Un impact magique sur votre bilan comptable

C'est l'atout secret du Lease-Back pour vos ratios financiers. En vendant vos actifs :

• Vous faites disparaître des dettes d'investissement de votre passif.

• Vous augmentez votre trésorerie à l'actif.

• Résultat : Votre bilan s'allège et votre solvabilité apparente s'améliore aux yeux des banquiers et des assureurs-crédit.

5. Comment réussir l'opération avec un courtier ?

Le piège du Lease-Back, c'est la valorisation. Si vous estimez votre machine à 100 000 € mais que le leaseur l'estime à 60 000 €, l'opération capote. Chez Clarisse Groupe, nous préparons le dossier en amont :

1. Nous faisons réaliser une expertise indépendante de votre parc matériel.

2. Nous identifions les partenaires financiers spécialisés dans votre type de matériel (certains aiment le BTP, d'autres l'industrie, d'autres l'IT).

3. Nous négocions les loyers pour qu'ils soient supportables par votre trésorerie.